Orçamento: como distribuir R$10 mil de forma científica (não no achismo)

Quando o assunto é investir em mídia paga ou outras ações de marketing digital, um dos principais dilemas de todo gestor é: “Tenho R$10 mil. Como distribuir para gerar o máximo de retorno?” A dúvida é comum e, muitas vezes, leva a decisões baseadas em achismo, experiência passada ou até intuição — fatores válidos, mas extremamente arriscados quando falamos em performance e ROI.

Neste artigo, você vai aprender uma metodologia prática, científica e baseada em dados para dividir seu orçamento de forma inteligente, maximizando resultados e minimizando riscos. Nada de apostar tudo em uma só campanha, nem pulverizar dinheiro até perder o controle. Aqui, o objetivo é mostrar como você pode atuar como um verdadeiro gestor de investimentos em marketing digital, adotando as melhores práticas do mercado.

O Dilema do Gestor de Marketing: Para Onde Vai o Dinheiro?

Imagine-se com R$10 mil na mão, pronto para investir em campanhas digitais. É nesse momento que surgem as grandes dúvidas:

Coloco todo o orçamento em uma única campanha, apostando tudo em um só cavalo?
Divido igualmente entre várias campanhas e torço para alguma performar acima da média?
Busco uma metodologia estruturada, baseada em dados, que me permita mensurar riscos, maximizar o ROI e escalar o que realmente funciona?

As opções A e B acima, embora comuns, são armadilhas que limitam o potencial dos seus investimentos. O caminho mais seguro, lucrativo e sustentável é (sem dúvida) a opção C — uma distribuição estratégica e científica do budget.

A Metodologia Científica para Distribuir Orçamento

A seguir, você vai conhecer o passo a passo da metodologia de alocação orçamentária baseada em dados utilizada por grandes players do mercado (e que você também pode aplicar a partir de agora, independentemente do valor disponível).

PASSSO #1: Categorize suas Campanhas por Nível de Risco

Antes de apertar “Ativar campanha”, é preciso classificar cada opção de investimento conforme o risco envolvido. Isso reduz surpresas negativas e permite controlar melhor o capital. Use as seguintes categorias:

Baixo Risco (previsível): campanhas com histórico consolidado de conversão, como remarketing de carrinho, remarketing para visitantes do site e busca de marca no Google.
Médio Risco (testado): ações que já funcionam, mas ainda possuem algum grau de variação, como Lookalike 1% de compradores, campanhas prospecting já estabelecidas ou segmentos de display remarketing.
Alto Risco (descoberta): territórios novos, sem histórico ou com alto grau de incerteza — novos públicos, criativos, plataformas ou ofertas experimentais.

PASSSO #2: Distribua o Budget Usando a Regra 70-20-10

A melhor estratégia para balancear crescimento e segurança é adotar a proporção 70-20-10:

70% em Baixo Risco: O que já comprovou resultado e é seu “core” de vendas.
20% em Médio Risco: Iniciativas com potencial de escalar, mas que precisam de monitoramento.
10% em Alto Risco: Espaço para inovação, testes e apostas em novas oportunidades.

No exemplo do nosso orçamento de R$10 mil, a divisão ficaria:

R$7.000 em campanhas comprovadas (baixo risco)

R$2.000 em expansão e otimizações (médio risco)

R$1.000 em testes de novas ideias (alto risco)

PASSSO #3: Dentro de Cada Categoria, Priorize pela Performance

Neste momento, a inteligência de dados faz toda diferença. Não basta dividir igualmente dentro de cada categoria. Distribua proporcionalmente ao ROAS (Retorno sobre Investimento em Anúncio) ou ao resultado apresentado nas últimas semanas. Campanhas e anúncios que entregam mais retorno devem receber mais budget.

Veja como isso pode ser distribuído dentro da categoria de baixo risco, usando o ROAS como critério:

Remarketing de carrinho: ROAS 10x – Recebe R$3.000
Remarketing de visitantes do site: ROAS 7x – Recebe R$2.500
Busca de marca: ROAS 8x – Recebe R$1.500

Os demais níveis seguem a mesma lógica. Faça o dinheiro trabalhar onde o retorno é maior.

Exemplo Prático: Como Distribuir R$10 Mil de Forma Estratégica

Para fixar a lógica, confira a estrutura prática de alocação de budget:

CATEGORIA BAIXO RISCO (70% = R$7.000)

Campanha 1: Remarketing Carrinho 0-7 dias
Budget: R$100/dia (R$3.000/mês) | ROAS esperado: 9-12x
Maior prioridade, maior potencial de conversão.
Campanha 2: Remarketing Site 7-30 dias
Budget: R$65/dia (R$2.000/mês) | ROAS esperado: 6-8x
Campanha 3: Google Search Brand
Budget: R$50/dia (R$1.500/mês) | ROAS esperado: 7-10x
Campanha 4: Remarketing Engajadores
Budget: R$15/dia (R$500/mês) | ROAS esperado: 5-7x

CATEGORIA MÉDIO RISCO (20% = R$2.000)

Campanha 5: Lookalike 1% Compradores
Budget: R$40/dia (R$1.200/mês) | ROAS esperado: 4-6x
Campanha 6: Advantage+ Prospecting
Budget: R$27/dia (R$800/mês) | ROAS esperado: 3-5x

CATEGORIA ALTO RISCO (10% = R$1.000)

Campanha 7: Teste Público LinkedIn Ads (B2B)
Budget: R$13/dia (R$400/mês) | ROAS esperado: 2-4x
Campanha 8: Teste Formato TikTok Ads
Budget: R$10/dia (R$300/mês) | ROAS esperado: 2-5x
Campanha 9: Teste Oferta Nova
Budget: R$10/dia (R$300/mês) | ROAS esperado: 2-4x

Resultados Esperados

Considerando os desempenhos médios esperados:

Baixo risco (ROAS médio 8x): R$56 mil retornados
Médio risco (ROAS médio 4,5x): R$9 mil retornados
Alto risco (ROAS médio 2x): R$2 mil retornados

Total: R$67 mil de retorno para R$10 mil investidos, ou seja, um ROAS geral de 6,7x.

Gestão Dinâmica: O Segredo Está na Reavaliação Semanal

Não caia na armadilha do “configurar e esquecer”. No marketing digital, a única constante é a mudança. Os dados de ontem podem não se repetir amanhã. Por isso, a revisão semanal é obrigatória para manter (e melhorar) o desempenho mês após mês.

Como Funciona na Prática?

Semana 1: Roda conforme o planejado.
Semana 2: Análise de performance. Se o remarketing de carrinho subiu de 10x para 11x no ROAS, aumente o budget para R$120/dia. Se o teste no TikTok caiu para 0,8x, pause imediatamente e realoque o investimento para outra linha de alta performance.
Semana 3: Monitore a frequência dos públicos, ajuste os criativos, teste variações.
Semana 4: Você terá dados sólidos para planejar o mês seguinte, sem achismos.

Regras de Ouro para Distribuição de Orçamento em Marketing Digital

Nunca coloque 100% do budget em uma campanha de risco: Diversificar é questão de sobrevivência. Depender de um único canal ou público pode comprometer resultados.
Priorize o ROAS, não apenas volume ou alcance: Uma campanha com menos investimento, mas maior retorno percentual, é melhor para o negócio.
Mantenha sempre 10% para testes e inovações: Sem investir em novidades, sua estratégia ficará estagnada.
Revisões semanais: Ajuste, otimize e realoque recursos de acordo com os dados atualizados.
Escale o que funciona, corte rápido o que não entrega: Campanhas que não batem o breakeven por 14 dias devem ser pausadas sem dó.

Principais Erros ao Distribuir o Orçamento (E Como Evitá-los)

Pulverizar demais o budget: Iniciar 15 campanhas com R$20/dia cada só cria mediocridade. Concentre em, no máximo, 5 a 7 campanhas relevantes por período.
Ignorar remarketing e apostar tudo em prospecção fria: Colocar todo o orçamento em públicos novos sem capturar os interessados é perder vendas quentes.
Mudar o orçamento bruscamente todos os dias: Isso desestabiliza o algoritmo e impede otimização adequada. Aumente ou diminua no máximo 20-30% por vez, aguardando 3 dias antes de novo ajuste.
Ignorar o breakeven CAC: Manter campanha com CAC 50% acima do aceitável por 14+ dias é desperdício. Pause e redirecione o budget.
Não ter reserva para escalar o que funciona: Se remarketing carrinho explode em performance mas você já zerou o budget, perdeu oportunidade de ouro.

Como Alocar Orçamento em Diferentes Faixas

R$3 mil/mês:

80% remarketing (R$2.400)
20% prospecting (R$600)
Foco total em eficiência máxima.

R$10 mil/mês:

70% baixo risco (R$7 mil)
20% médio risco (R$2 mil)
10% alto risco (R$1 mil)

R$50 mil/mês:

60% baixo risco (R$30 mil)
25% médio risco (R$12,5 mil)
15% alto risco (R$7,5 mil)
Quanto maior o budget, mais você pode arriscar em descoberta.

Conclusão

Distribuir orçamento não é achismo — é ciência. A metodologia 70-20-10 garante que você mantenha a base sólida (baixo risco), expanda com inteligência (médio risco) e inove constantemente (alto risco).

Seus próximos passos:

Categorize suas campanhas por risco hoje mesmo
Redistribua o budget usando 70-20-10
Faça revisão semanal dos resultados
Escale o que funciona, corte o que não entrega

Orçamento bem alocado = crescimento previsível e sustentável.

Como você distribui seu budget hoje? Comente abaixo!

Orçamento: como distribuir R$10 mil de forma científica (não no achismo)