Stories Ads: vale a pena?

Stories Ads: vale a pena? Um Guia Completo para Decidir Onde Anunciar nas Redes Sociais

Nos últimos anos, o universo das redes sociais se tornou um dos mais importantes campos de batalha para marcas e anunciantes que buscam atrair, engajar e converter clientes. Entre as diferentes opções de formatos de anúncios, as publicidades nos Stories (Stories Ads) e no Feed disputam a atenção dos profissionais de marketing digital, especialmente no Instagram e Facebook.

Mas afinal, será que vale mesmo a pena investir em Stories Ads? Ou o Feed ainda é insubstituível para quem quer resultados consistentes? Neste artigo, vamos explorar em detalhes as vantagens, desvantagens, usos recomendados, exemplos práticos e estratégias inteligentes para você tomar a melhor decisão ao planejar seus investimentos em anúncios.

No final, você entenderá quando o Stories faz sentido, quando o Feed é crucial, e como usar ambos de maneira combinada para conquistar o melhor dos dois mundos.

A guerra dos formatos: Stories x Feed

Com a popularização dos Stories, impulsionada pelo Instagram desde 2016 e expandida depois para Facebook e WhatsApp, os hábitos de consumo de conteúdo mudaram. As pessoas passaram a consumir vídeos curtos, dinâmicos, autênticos e em tela cheia, alinhados ao uso físico do smartphone.

Ao mesmo tempo, o Feed manteve sua força, com postagens permanentes, que podem ser fotos, vídeos ou carrosséis, permanecendo visíveis por mais tempo e permitindo uma interação mais pensada e detalhada.

Para as marcas, a dúvida persiste: investir em publicidade nos Stories – aproveitando o dinamismo do formato, mas enfrentando a velocidade do consumo e a menor propensão à conversão – ou apostar no Feed, onde a atenção pode durar mais, mas o custo é mais alto e a competição mais acirrada?

Vantagens dos anúncios nos Stories

Custo por Clique (CPC) significativamente menor

Um dos maiores atrativos dos Stories Ads é o custo. Dados de mercado apontam que o CPC dos anúncios veiculados nos Stories pode ser entre 30% a 50% menor do que aqueles aparecendo no Feed. Isso se deve, em parte, ao fato de o inventário disponível nos Stories ser maior, e à dinâmica do formato, que incentiva a experimentação de criativos ousados e menos tradicionais.

Atenção total: formato em tela cheia

Ao visualizar um Story, o usuário está com a tela do celular completamente tomada pelo anúncio. Não há distrações laterais, comentários ou outros posts competindo pela atenção naquele momento. O anúncio aparece de maneira isolada, promovendo um contato mais direto com a mensagem criativa da marca.

Formato vertical e nativo ao uso mobile

Os Stories são nativamente verticais, adaptados ao modo como seguramos o smartphone. Isso proporciona uma experiência mais fluida, tanto para o usuário quanto para a marca que pode criar conteúdos mais imersivos, utilizando elementos criativos interativos, como enquetes, perguntas e call to actions visuais.

Desvantagens dos Stories Ads

Taxa de conversão menor

Se por um lado o CPC mais baixo permite alcançar mais pessoas, por outro, a taxa de conversão dos Stories Ads costuma ser menor quando comparada aos anúncios em Feed. Isso se explica porque o consumo do Story é impulsivo: o usuário avança rapidamente ao próximo conteúdo, nem sempre pensando profundamente sobre a oferta apresentada.

Menor tempo de visualização

O Stories tem duração curta – no Instagram, por exemplo, cada Story fica apenas de 5 a 15 segundos no ar para cada espectador. É um tempo enxuto para convencer alguém a clicar, se interessar por um produto ou tomar uma decisão mais complexa.

Para quem são e quando usar Stories Ads

Dadas suas características, os Stories Ads funcionam especialmente bem em determinadas situações e para determinados objetivos de marketing. Veja alguns casos práticos:

Produtos de impulso

Quando a decisão de compra é rápida, sem grandes reflexões, os Stories são excelentes. Cosméticos, acessórios, itens de moda, gadgets baratos, utensílios para casa e outros produtos de baixo valor agregado costumam performar bem nesse formato – principalmente quando a peça publicitária destaca um benefício imediato ou um preço irresistível.

Ofertas simples e diretas

Promoções, liquidações relâmpago, cupons de desconto ou produtos em lançamento podem ganhar tração com anúncios em Stories, justamente pelo potencial de gerar senso de urgência e capturar o desejo de experimentar rapidamente.

E-commerce com checkout rápido

Lojas virtuais que oferecem checkouts otimizados, integração com pagamento facilitado (como via Shopify ou Mercado Pago), e velocidade na finalização da compra aproveitam o apelo imediato desse formato. Se o processo de compra exigir poucos cliques e um formulário simples, a chance de conversão aumenta.

Remarketing

Se você já realizou outras interações com o usuário (visitou seu site ou adicionou um produto no carrinho, por exemplo), o Stories pode atuar como o último empurrãozinho para a conversão, relembrando a oferta com criatividade e energia.

Conteúdo de awareness

Para campanhas de reconhecimento de marca, o objetivo pode ser apenas gerar memorização, visibilidade e familiaridade. O Story é perfeito para isso, levando sua mensagem ou valores a milhares de pessoas em poucos minutos.

Quando usar Anúncios no Feed

O Feed é o espaço indicado para outras situações de vendas e comunicação, especialmente quando lidamos com decisões mais complexas ou produtos/serviços de ticket elevado. Conheça alguns exemplos:

Serviços complexos ou alto ticket

Se você vende consultoria, cursos online, automóveis, planos de saúde, investimentos ou outros serviços que exigem explicação detalhada, o Feed é melhor porque permite que o usuário pause, leia, veja carrosséis, vídeos longos ou até acesse um link para uma landing page detalhada, comparando soluções e esclarecendo dúvidas.

B2B e vendas consultivas

Nas vendas business-to-business, em que o processo decisório envolve vários influenciadores, um funil prolongado e avaliação criteriosa, o Feed proporciona mais elementos de prova, incluindo depoimentos, análises técnicas e infográficos.

Produtos que exigem explicação

Se o seu produto demanda uma compreensão maior, seja por ter funcionalidades inovadoras, ser uma novidade para o mercado ou exigir comparação com concorrentes, use o Feed para mostrar slides, detalhes, vídeos explicativos e fotos detalhadas.

Primeira interação com a marca

Quando o objetivo é apresentar sua empresa para um público completamente novo, o Feed permite construir uma narrativa visual mais estruturada, guiando o usuário do interesse inicial à consideração – e, possivelmente, à conversão, em uma etapa seguinte.

Estratégia vencedora: combine Stories e Feed

Apesar das diferenças, a grande sacada do marketing digital moderno é combinar os formatos em uma estratégia integrada, potencializando o alcance, o engajamento e as conversões.

Baseie sua atuação em um funil de vendas: use os Stories em uma abordagem de topo de funil, para gerar volume, tráfego e lembrança de marca de forma econômica; e direcione os anúncios no Feed ao público mais qualificado, preparado para tomar decisões mais sofisticadas, com informações detalhadas e call to actions robustos.

Exemplo prático: imagine uma loja de roupas femininas que lança uma nova coleção. Nos Stories, ela pode exibir vídeos dinâmicos em que influenciadoras mostram um look por vez, com um botão de deslizar para cima direcionando ao site. No Feed, publica carrosséis detalhando os diferenciais de cada tecido, depoimentos de clientes e, talvez, até vídeos explicando a inspiração das peças. Assim, o Stories atrai e inspira, enquanto o Feed aprofunda e converte.

Cuidados e melhores práticas para maximizar resultados

Independentemente do formato, alguns cuidados são essenciais:

Adapte o criativo ao formato

Não se limite a jogar o mesmo anúncio no Stories e no Feed. A proporção, dinâmica e tempo de consumo são diferentes. Vídeos para Stories devem ser rápidos, verticais, com mensagens diretas e recursos visuais fortes. O Feed permite mais narrativa, detalhes e horizontalidade.

Teste, mensure e otimize

A maior armadilha é investir cegamente. Sempre crie campanhas de teste A/B, mensure o desempenho de cada formato, segmento e criativo, e ajuste no caminho. Ferramentas oferecidas pelo Facebook Ads/Meta Ads permitem separar facilmente os resultados de Feed e Stories, facilitando análises granulares.

Atenção ao público-alvo e etapa do funil

Alinhe cada formato ao estágio da jornada de compra do seu público. Se está falando com alguém que já conhece sua marca, Stories performa bem; se a compra é complexa, o Feed tem maior potencial. Adapte sua segmentação e orçamento conforme os objetivos e o comportamento do seu público.

Evite o erro comum de escolher apenas um dos formatos

Muitos anunciantes, por desconhecimento ou falta de análise, optam por investir exclusivamente em um formato ou outro. Os melhores resultados surgem da sinergia: Stories potencializam alcance e volume com menos custo, Feed garante qualidade na conversão.

Amplie também para outras plataformas

Embora este artigo foque em Instagram e Facebook, o raciocínio se aplica a outras redes sociais que trabalham com o modelo de conteúdos efêmeros versus permanentes. O TikTok, por exemplo, executa muito bem anúncios em tela cheia, enquanto o LinkedIn tem seu ‘Feed’ próprio com boa performance em B2B.

Conclusão: Stories Ads, Feed Ads ou ambos?

A escolha entre Stories Ads e Feed Ads não deve ser um duelo de um ou outro. Entender as especificidades de cada formato e aplicá-los de forma estratégica, considerando o objetivo da sua campanha, o estágio de maturidade do seu público e as características do seu produto, é o caminho do sucesso.

A verdade nua e crua é que Stories Ads oferecem custo por clique menor e captação rápida, mas com taxa de conversão geralmente inferior e tempo de exposição curto. Já os anúncios no Feed custam mais, enfrentam maior concorrência, mas proporcionam mais tempo de reflexão e maior qualidade na decisão de compra.

Os profissionais de marketing digital que demonstram melhores resultados são justamente os que enxergam o potencial de ambos e estruturam campanhas integradas, usando a força de cada formato a seu favor.

Portanto, antes de definir seu próximo investimento em mídia paga, reflita: qual é o objetivo da sua campanha? Qual é o perfil do seu público? Que tipo de decisão você espera desencadear?

Aposte em experimentação, mensuração e otimização constante. Combinando inteligência estratégica e análise de dados, você encontrará o equilíbrio ideal para extrair o máximo dos Stories Ads, do Feed – ou de ambos, em perfeita harmonia.

E você, já explora Stories Ads ou ainda ignora esse formato no seu planejamento? Deixe seu comentário e compartilhe sua experiência!

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